สร้างธุรกิจ

การเริ่มต้นทำธุรกิจ (EP.1)

สิ่งสำคัญเจ้าของธุรกิจที่จะเปลี่ยนจากผู้ที่เคยเป็นผู้ซื้อหรือผู้บริโภคควรรู้ หรือถ้าให้เข้าใจง่ายขึ้นคือ อะไรคือสิ่งแรกที่ควรทำ หรือควรมีคืออะไร

เริ่มต้นธุรกิจสิ่งที่เจ้าของธุรกิจหรือนักธุรกิจควรมีคือมุมมองหรือความคิดในการจัดการธุรกิจซึ่งต้องเริ่มต้นจากสินค้าหรือบริการที่เราจะทำสามารถแก้ไขปัญหาความกังวลใจ ความไม่สบายใจของกลุ่มเป้าหมาย สินค้าหรือบริการที่เข้าใจความต้องการหรือความคาดหวังของกลุ่มเป้าหมายได้นั้นหมายความว่าธุรกิจของเรามีโอกาสประสพความสำเร็จ เพราะเราได้ส่งมอบคุณค่า (Value) ให้กับกลุ่มเป้าหมายได้อย่างดี

    ประการที่สอง คือกลุ่มเป้าหมายของเราคือใคร เราไม่สามารถใช้แนวคิดที่ว่าผลิตสินค้าหรือให้บริการอะไรก็ขายได้ เหมือนในยุคอุตสาหกรรมได้อีกแล้วเพราะในยุคปัจจุบันและในอนาคตความท้าทายของธุรกิจคือการเข้าใจกลุ่มเป้าหมายผู้ซื้อหรือลูกค้าให้ได้มากที่สุดรวมไปถึงการที่ต้องพิจารณาถึงการขยายสินค้าหรือบริการในระดับที่ธุรกิจสามารถอยู่ได้อย่างยั่งยืนเพียงพอหรือถึงนัยนึงคือมีผู้ซื้อมีจำนวนขนาดใหญ่ให้ธุรกิจสามารถอยู่ได้หรือไม่ สินค้าหรือบริการบางประเภทอาจมีขนาดของผู้ซื้อเล็กแต่มีความจำเป็นที่ต้องใช้ในระยะยาวก็มีโอกาสที่ธุรกิจจะขายสินค้าหรือบริการได้อย่างยาวนานมากพอ

     การลงทุนด้วยเงินลงทุน ไม่ใช่ปัจจัยหลักของการทำหรือเริ่มต้นธุรกิจ การแบ่งกลุ่ม การกำหนดกลุ่มเป้าหมาย และกำหนดตำแหน่งของสินค้าหรือบริการของธุรกิจ (STP) จึงมีความสำคัญตั้งแต่เริ่มต้นทำธุรกิจหรือสำคัญยิ่งกว่าการที่จะทำสินค้าหรือบริการเพราะหากเราไม่รู้ว่าจะขายให้ใคร สินค้าและบริการของเราจะอยู่ในตำแหน่งไหนเมื่อเทียบกับสินค้าหรือบริการที่คล้ายกับเราธุรกิจจะขาดมุมมองในเรื่องของการส่งมอบคุณค่าให้กับผู้ซื้อหรือผู้ใช้บริการ EP.2 เราจะมาทำความเข้าใจการทำ MVP (Minimum Value Product) ไม่ต้องรอให้สินค้าหรือบริการสมบูรณ์แบบ เพียงแค่พอใช้ได้แต่หนผู้บุกเบิกให้เจอ